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【套路的人心】荣盛招聘置业顾问、投资拓展岗位面试技巧

发布时间:2017-11-23 16:06  作者:极品课件站  点击数:

最近荣盛招聘的消息在保定房地产从业者朋友圈引起不小轰动,荣盛开出的百万年薪在保定地产圈是极其罕见的。许多人去荣盛投简历应聘,今天小编来为大家科普下荣盛招聘,让你赢在起跑线上。

置业顾问篇

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置的专业化、顾问式服务的综合性人才。

如果你想应聘荣盛的置业顾问,除了大专及以上学历,两年工作经验以上,这些硬性条件外,自己还应该精通房产的相关基础知识。

另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理。如果你够优秀这些当然就都不在话下。

一个优秀的置业顾问还要做到:

1.主动维护公司声誉,对公司要忠诚
2.热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;
3.全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;
4.制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;
5.挖掘潜在的客户;
6.进行市场调查,并对收集的情报进行研究;
7.及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;
8.每天记录电话咨询及客户接待情况;
9.协助解决客户售后服务工作;
10.销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;

投资拓展篇
投资扩展岗位主要是协助完成公司外部环境中有关项目发展与土地储备内容的跟踪、分析,提出公司发展战略的建议。

按照基础研究体系要求,着重分析城市发展规划和发展方向、土地政策法规、竞争对手、项目风险、公司发展战略等领域的动态研究, 完成相关研究报告。

主要任务:区域经济信息搜集、项目可行性分析、土地拓展工作、客户维护。

1.按投资计划的要求,通过外部拓展和内部盘活两个主渠道,广泛收集项目信息,初步分析各项目基本情况,提出项目的判断意见,按公司指示确定意向项目排序。

2.建立和维护项目资料库,对各意向项目进行分级进度管理,推进项目的评估和获取可行性。

3.组织各专业部门进行项目论证,撰写新项目可行性报告。保证项目 论证的严谨与准确,及时报请上级领导及专家进行新项目专业评审组织各专业部门进行项目可行性论证。

4.根据公司市场开发策略和市场可行性分析提出商务谈判方案,确定 商务条件,协助公司领导与相关各方进行商务谈判。编制土地开发合同。

5.及时提供项目进展的建议,保证土地开发合同的严谨。

通过以上对两个职位的深度解析,相信大家已经对它们有了更充分的了解。当然,面试除了需要展示一定的专业认知和行业兴趣,仍然需要一些适用于大多数面试者的小技巧,所谓“老生常谈”,但却不可忽视。

1.要注意自己的穿着打扮,男士要干净,穿着得体,女士要大方端庄。

2.要注意自己的言行举止,房地产公司工作人员都代表公司形象,所以自己的言行举止尤为重要,面试过程中也是面试官很看重的。

3.要注意回答问题的技巧,不卑不亢、谦虚、好学。

4.要注意自己的态度,积极向上,勇敢争取机会等。

荣盛招聘火热进行中,如果大家想报名参加请点击阅读原文报名。关注“保定荣盛”“腾讯房产保定站”最快获得荣盛最新招聘信息。

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