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后央视时代酒类企业网络营销工具和手段盘点

发布时间:2017-06-05 19:16  作者:极品课件站  点击数:

  网络网高度发达的今天,网络媒介作为一个重要的营销工具基本已经成为酒类企业的共识。但这些所谓共识,其实仅仅是停留在初级阶段,酒类企业很少从战略的高度去认识和把握网络营销,没有真正地站在网络营销的角度去深度挖掘。它们更愿意把精力(包括人力和财力)投放在电视、报纸、户外、框架等传统媒介的营销上,网络媒介对它们来说充其量算个“备胎”。

  今天微博上流传这样一则消息:央视内部人士透露,央视要强退酒类广告已经确定下来了,预计两会后执行。尽管有媒体指出央视全面清退白酒广告的可能性不大,但我们仍然非常有必要做一个假设,如果这条消息属实,习惯了在央视上大手笔烧广告的酒企会作何反应,有无应对预案?一旦丧失央视这种重要的推广渠道,酒类品牌形象将何以维系?

  基于此,佳酿网小编将从战术角度对酒类企业网络营销工具和手段做个系统的整理和点评,即便是“备胎”,也要做个值得信赖的备胎。

  首先指出一点,网络推广并不是网络营销的全部,因为它不能有效满足企业所有的营销需求。3.0时代的网络营销应该系统化,持续化,精准化,有效化,面对网络的冲击,白酒行业营销也要创新化,需要建立和消费者之间的新的沟通方式。和其他所有营销一样,读者不要纠结于具体的工具和手段,注重思维的拓展和启发才是创新营销的根本。

  为了便于说明问题,佳酿网小编将酒类企业营销需求划分为四个层次:1,销量和转化率需求2,曝光和知名度需求3,品牌和美誉度需求4,行业和社会地位需求,并针对不同营销需要层次给出相应的网络营销工具和手段。需要指出的是,由于营销需求层次之间并不存在清晰的界限,因此,网络营销工具和手段在实际应用过程中应彼此配合,高低搭配。

  一,注重产品的销量和转化率

  有此类需求的酒类企业一般是新建企业或新创品牌,营销的当务之急是获得潜在客户并迅速实现产品的动销和资金的回笼,此时的营销约等于推广,根据企业的营销成本预算的大小,可以采取关键词推广和信息群发。

  1,关键词推广

  关键词推广一般是指在百度,谷歌等主流搜索引擎投放关键词竞价广告。当潜在客户在搜索引擎上搜索相应的关键词时,你的广告信息会优先出现在搜索结果的前几名从而被客户第一眼看到。由于这些广告信息和客户搜索的关键词高度匹配,而且由客户主动获取,因此广告效果相当精准,转化率很高。

  随着电商平台的逐步强大,淘宝系京东系等电商平台已经形成影响巨大且闭合的生态圈,想要实现产品的迅速动销,在淘宝、天猫或京东等平台开店是个不容忽视的选择,相应的搜索引擎也应当得到同样的重视。

  需要注意的是,关键词营销中关键词的设定大有讲究,比如对目标关键词,核心关键词和长尾关键词等的选取,对于推广的效果有很大影响,限于篇幅,本文不再展开讨论,佳酿网小编会在专门的文章中讨论这个问题。

  正如上文提到的,关键词推广目标精准,效果明显,转化率也相对较高,唯一缺点是费用较高。百度一般采取竞价方式为不同关键词定价,热门关键词一个点击有时高达几十块钱,同时这种推广方式还存在被竞争对手恶意点击的风险,因此,这种方式建议有实力的新建企业或新创品牌采用。

  2,信息群发

  这里提到的信息群发是指通过人工或者软件将产品招商、销售信息批量发布到第三方网站(此类网站一般应具有较高的百度权重),当潜在客户搜索相关关键词的时候,发布在第三方网站的信息一般会在搜索结果中获取较高的排名,从而达到被潜在客户优先看到的效果。

  信息群发的好处几乎和关键词推广一样:目标精准,关键词高度匹配,由客户主送获取,效果明显,转化率也相对较高,重要的是这几乎是免费的,适合推广预算较小的企业。然而,天下没有真正免费的午餐,由于第三方网站的种种限制,你并不总能够顺利的将你希望的信息发布上去,即便是市面上销售的各种“发帖软件”也不能胜任这项工作。

  因此,佳酿网小编建议采取人工发帖的办法去发布信息。人工发帖,看似效率低,实则大有好处:a,可以有选择的去寻找高权重网站,从而有利于提升帖子在搜索引擎中的排名b,严格遵守第三方网站的发帖规范,避免被管理员删除,有利于提高帖子的“生存率”3,人工发帖可以根据实际情况对帖子进行优化,维护,不但利于搜索引擎收录,而且有利于提高转化率。

  人工发帖需要注意这样几个问题:1,关键词的设定需要讲究技巧(同上)2,信息发布的数量和频率(数量不提倡太多,频率也不要太高,但一定要保证持续性)c,第三方网站的选取。建议优先选择酒类B2B行业网站(各种佳酿招商网,酒水招商网等),综合性B2B行业网站(阿里巴巴,慧聪,铭万,一呼百应等),分类信息网站(58同城,赶集网,百姓网等),地方门户论坛,问答类网站(百度知道,腾讯问问,大众点评,口碑网,豆瓣等)等。

  随着微信等社交产品的出现,信息群发又有了更丰富的内涵,微信也成了网络热门的营销工具之一。不同于手机短信群发和邮件群发,微信群发更加具有针对性,转化率也更高。那些酒类微信大号(比如佳酿网的酒水招商公众账号jszspt)也成了炙手可热的营销资源和推广渠道,原因有四,1,酒类微信公众账号的粉丝几乎全部是由酒厂,酒类经销商和营销机构构成,数量庞大的粉丝相当于一个糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户;2,每条信息都能完整无误的发送的终端手机,到达率和阅读率基本是100%;3,粉丝都是主动订阅,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。4,最重要的是迅速,方便,成本低。

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