课件首页flash课件网络试题教案学档说课稿考研真题课时学案精品作文工作总结实用文档教学论文个人简历论文中心考试中心教学素材文学作品法律文书幼儿教育软件科技英语学习学习教程党团社会故事大王科普知识中考专题高考专题
您现在的位置:极品课件网 > 幼儿教育 > 母婴用品 >

全面实施二孩政策后 汕尾母婴店遍地开花

发布时间:2017-12-07 06:46  作者:极品课件站  点击数:

  二孩政策全面实施后,我市婴儿奶粉市场、月嫂市场都在升温,同时,婴幼儿成长中的各项日常生活用品的需求也大幅增长。当你漫步市区的主要商业大道,处处可见各式的母婴店,母婴店的遍地开花,昭示了“二孩经济”迎来了春天。

  婴幼儿用品品种繁多

  纸尿片、奶瓶、爽身粉、沐浴露、婴儿床、手推车、婴儿衣服、玩具……在我市的一些母婴店内,记者发现了一个这样的现象,母婴店内几乎是一个婴幼儿超市,里面销售的类型囊括了食品、洗护、医药、服装、寝居等各种婴幼儿用品,基本上一个婴幼儿吃喝玩乐所需的物品,都可以在一个店里找到。据业内人士介绍,目前我市的母婴店大多都提供“一站式”购物,方便育婴家庭购买各种各样的生活用品。据了解,我市的母婴店从十多年前开始发展,近几年快速扩张,至目前,全市正规的母婴店不下几百间,除了一些新开的店铺,一些老店有的扩大了店面,有的开了分店。而婴幼儿用品种类也越来越繁多,一间母婴店里的产品,能达到上千种。

  据一家比较大型的婴幼儿产品经销商介绍,近期本地市场婴幼儿用品销量有了较大幅度增长。据他介绍,2012年该公司全年的销售额是400多万,之后每年销售额平均增长100万,到了2016年,销售额增长了近200万,达到了900万元。其中,纸尿片2016年的销量就比2015年增加了20%左右,国产品牌与进口品牌呈五五开比例。据了解,除了产品销量增长之外,近一年来,新上架的婴幼儿用品也增加了不少。记者在市区一家母婴店里看到,店员正给一位女士介绍一款新生儿音乐脚踏钢琴宝宝健身架器,她说该产品是店里最近才上架的新产品,该款产品造型可爱的牙胶挂饰可以吸引宝宝去触摸抓取,宝宝踢脚时蹬踏到钢琴,会发光并播放儿歌乐曲,从而训练宝宝的听力与手眼协调能力。产品价格为30元到100元,对多数家庭来说都是可以接受的价格,上架以来非常受欢迎。

  记者发现,一个婴幼儿用品,不同品牌、不同款式、不同大小和不同用途可以延伸出几十上百个产品。为了更好地销售婴幼儿用品,一些母婴店请的销售员也是“专业级”的,既要懂得产品的作用,也要适时的给消费者指引介绍适合宝宝的产品。“虽说是小孩的用品,可是里面的学问多着呢。”一位母婴店销售人员告诉记者,由于婴幼儿的产品名目很多,导致母婴店内的产品种类多种多样。就拿奶嘴来说,不同年龄段的婴幼儿使用的奶嘴都是不同的,有的奶嘴设计是可以防滴漏、防胀气的;有的是有实用性的安抚奶嘴、母乳实感奶嘴;有的以口型归类的圆孔、十字孔和标准口等奶嘴。“不过对于二孩家庭来说,他们一般都知道要哪种产品。”该母婴店销售人员如是说道。

  许多家长购物趋于理性

  第二个孩子诞生后,第二孩与第一孩使用的婴幼儿产品有何不同之处?花销增加多少?记者带着这些问题,采访了几个已产下第二个孩子的父母。

  在事业单位上班的郑女士第一个孩子与第二个孩子年龄间隔比较大,加上第一个孩子是女孩,第二个孩子是个男孩,衣服用品等都要重新买。不过虽然现在的物价比几年前上涨了许多,郑女士第二个孩子的花费并没有增加多少。据了解,不少人在第一个孩子生产后,由于没有经验,在购买婴儿用品时自己心里是没有计划的,一到母婴店听销售人员介绍各种婴儿用品的用途,觉得所有的东西都是必需品,没有节制地买了很多,许多东西根本没用到,造成了很大的浪费。郑女士说她现在去母婴店,除了去买几个定期更换的奶嘴和纸尿片,其他的东西她都会选择性购买,并且非常注重产品的性价比。除此之外,她偶尔也会逛一下网店或留意实体店的促销打折信息,尽量地节省第二个孩子的开支。据她计算,就算这样,平均下来每个月依然要花1000元左右给婴儿购买各式各样用品。

  随着生活水平的提高,相当部分家庭对婴幼儿产品的消费可谓“不惜血本”。他们认为,现在的孩子珍贵,高档的产品总比低档的好,对婴幼儿的健康也比较有利。住在市区碧桂园的李先生就认为,在条件允许的情况下,给孩子用的东西肯定要买最好的。记者在李先生的车上看到他带孩子出行的装备:1000多元的婴儿车、2000多元的汽车安全椅、200多元的“膳魔师”保温杯……李先生告诉记者,他给孩子购买的东西基本都是以安全为第一考虑要素,有些东西在本地买不到还让朋友从香港或是国外代购回来。

  总体上说,家庭二孩的费用要比一孩高出不少,其原因除了物价上涨外,还有不少是因为现在的婴幼儿产品太多样化了,有些新产品确实对孩子有益或是可以减轻带孩子的辛苦。邹女士不久前刚买了一个200多元的马鞍肩背带婴儿腰凳,她说花了钱,解放了双手,再不用像第一个小孩那样,抱得腰酸背痛,还是非常值得的。

  记者在采访中发现,不管二孩家庭的开销是增加是多还是少,每个月婴幼儿用品的刚性需求依然不是一个小数目。有专业人士给记者算了一笔账,假设我市一年新增2000个“二孩”。每个0到1岁的婴幼儿一年的日常用品花销以10000元计算,那么我市“二孩”一年的日常用品就要达到2000万元,这是个不小的市场份额。

  非刚需用品利润高

  据有关统计显示,全面二孩政策推出一年有余,二孩的增长数量正呈逐渐上升趋势,也就是说二孩的生育还未达到高峰期。不过,有统计数据显示,二孩家庭消费较为理性,在这种情况下,我市遍地开花的母婴店可否抓住二孩家庭的消费习惯,从而享受到政策带来的春风?

  有母婴店导购人员说,一般她介绍母婴用品时,一孩的父母会比较有兴趣了解详情继而购买,并且有的还主动要求导购人员推介产品。而二孩的父母一般都是直接奔向某个展柜,拿起自己要购买的产品就去收银台付款走人。据记者了解,不仅如此,有的家长还通过网购等方式购得婴幼儿用品,这对本地实体母婴店来说有一定的影响。

  对于一家实体母婴店来说,除了要增加销售量,还要追求利润的最大化。婴幼儿用品行业的产品主要分两大块,一是人气商品,二是利润商品。纸尿片属于人气商品,而服饰、玩具等属于利润商品。我市一位母婴店的负责人所提供的数据显示,纸尿片的利润是5~10%、辅食和洗漱用品大约是25%左右、婴儿车和玩具是大约30%左右、服装和鞋帽是40%~50%。该负责人对记者说,汕尾有不少新生儿家庭会给新生儿吃的珍珠粉,还有近些年兴起的智能婴幼儿产品,这些产品属非刚需产品,但利润相对较高,我市的育婴家庭对这部分非刚需用品的消费目前正处在一个上升期。而在有关行业的统计中,属于非刚需产品的玩具消费在一二线城市育婴家庭的消费中仅排在奶粉之后,位列第二位,已超过童装、洗护、车床等相关品类。

  面对来势汹汹的电商“侵蚀”及不断有新人抢食“蛋糕”,再加上“二孩”家长的理性消费,我市的母婴店也纷纷出招,有的店家利用节假日举办各种促销活动做大幅度折扣,只要买够多少钱就可以送各类母婴用品;有的店家则表示准备引入婴幼儿游泳池或者是启智课程等体验式消费,希望能借这种线下体验消费来刺激二孩家庭的本地消费。有业内人士认为,母婴市场的销售较其他商品更倾向“熟人”经济,母婴店应该持续推广和增强消费者的消费习惯培养,突破非刚需的局限,创新服务项目,提高产品和服务质量,避免营销受阻。他认为,对“二孩经济”这块蛋糕,实体店与电商将会展开更加激烈的争夺。

 关于本站    网站帮助    广告合作    下载声明  
Copyright ©2006-2010ss All Rights Reserved.
浙ICP备09021635号

友情链接/网站合作咨询: