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蜜芽:彰显垂直跨境电商硬实力 树立母婴用品行

发布时间:2018-01-08 07:41  作者:极品课件站  点击数:

  垂直电商的定义是相较于综合电商而来的,区别于综合电商的超市式运营,垂直电商更专注于某一特定领域,为更为细分的用户群体提供更为专业的服务。

  蜜芽就是一家母婴类垂直电商平台。回顾已过大半的2015年,这家现今估值已近10亿美元的跨境电商成绩显著:3月,蜜芽打出“纸尿裤疯抢节”的大促招牌,揭开了跨境电商大战的序幕;7月,蜜芽与六大国际奶粉巨头签署战略合作协议,随即引发业内热议;9月,蜜芽融资1.5亿美元,这已是这家公司的第四轮融资,其融资速率之快让不少同行侧目。另据报道,蜜芽在2015年前三季度的GMV已达20亿。回顾母婴电商行业,最重要的大事之一当属由蜜芽主办的国内首个将母婴与时尚相融合的盛典――“2015蜜芽风尚大典”。本次活动发布了被称为中国母婴界Cosme大赏的“蜜芽母婴大赏榜单”,集中体现了国内母婴受众的真实消费喜好和偏爱。通过一系列的动作,蜜芽逐步突破了垂直电商发展瓶颈,不仅积累了众多忠实的粉丝用户,同时也奠定了其在母婴垂直电商格局中的地位。

  进入第四季度,蜜芽将开启全年最重要的一次大促活动--“四周年庆大促”,这也是蜜芽每年坚持的周年庆活动。本次大促活动将于10月28日至30日举行。据悉,届时将有万种进口商品一折起售,纸尿裤、奶粉等商品将以极具竞争力的价格呈现……同时蜜芽将发出亿元红包回馈广大用户。

  蜜芽能够在竞争激烈的垂直跨境电商中脱颖而出,并且成为业内的佼佼者,必然有其独到之处,下面就以蜜芽为例分析一下垂直跨境电商的生存发展之道。

  专注于产品,着眼于未来

  以蜜芽为代表的垂直跨境电商,其优势在于对所处行业的专注和专业,能够提供更加满足特定人群消费习惯的产品,从细节处服务消费者,因此能够更容易获得用户信任,通过用户的口碑传播,实现品牌的影响力和商业价值。

  早在蜜芽成立之初,公司就选择以“进口纸尿裤”为突破点。通过一种好产品为平台赢得了种子用户。同时,蜜芽的用户可以在社交产品“蜜芽圈”中晒单、交流以及分享产品体验等,通过用户形成了口碑传播!“用户基数+口碑传播”为蜜芽后续的发展和壮大夯实了基础。只有着眼未来,才能赢得未来。

  营销并非根本,质量才是王道

  不管是口碑宣传、各种形式的广告,还是造节营销,这些方式的确能为企业带来巨大的流量和关注度,甚至订单量,但一个优秀的垂直跨境电商发展的基础还是产品。同时,这种产品应该是在人格化目标人群的基础上寻求差异化的产品。不断完善自身运营管理,致力于为用户提供更为优质的产品,才是企业发展的王道。蜜芽便是这一理念的践行者。

  一直以来,蜜芽的行业门槛在业内是公认的高。“曾经有供应商直言,蜜芽的准入门槛要比其家严苛数倍。”蜜芽CEO刘楠表示,自己给蜜芽采购定的标准是,要以“拒绝多少家供应商”为荣——正是这种严格的把关制度,才能让蜜芽不断地给消费者提供更多更好的产品,也使得任何一款新品在进入市场时,都迫切地渴望与蜜芽合作。

  构建全新母婴用品生态圈拓展营造线下消费场景

  O2O的场景化消费在电商构建全新生态进程中起着先导性的作用,O2O模式的本质是使商品与消费者彼此之间可以更便捷地发现彼此并完成交易。细化到母婴用品行业,即实时为精准用户提供与其所处场景密切相关的移动互联网服务。2015年4月,蜜芽与中国最大的连锁儿童教育机构红黄蓝宣布组建合资公司,双方将优势资源进行互补:蜜芽提供跨境供应链服务以满足商品供应需求;红黄蓝则充分利用其线下渠道和用户优势,聚合多元化需求。双方意在将垂直电商优势与用户规模效应相结合。前不久,蜜芽再次进行线下布局,在位于三亚的天域度假酒店开设首家蜜芽旗舰店。此举对高端酒店度假用户实现精准营销,以此建立母婴用品在度假酒店“落地”的新业态。

  不断开发全新消费场景已成为蜜芽超越众多友商的一大特点。前者与红黄蓝的合作是利用线下亲子园里老师和家长之间互动的场景,与教育相关的教具、书籍、绘本成为主流消费品;而后者在度假酒店开设实体店面,出行装备车、纸尿裤、防晒、游泳用品则成为该场景下的用户刚需。

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